Reunião de prioridades · 17 de setembro de 2026
Onde colocar
a próxima
hora de trabalho
As sete frentes digitais do grupo, ordenadas por impacto e relação custo-benefício.
Tudo que está nesta apresentação sai do Salesforce, do Meta, do Google e da Blip de vocês.
R$ 0 mi
Influenciado no Concrete
R$ 0 mi
Em negociação hoje
Aline Ferreira e Ricardo Dias · apresentado por Gustavo Coutinho, Miner
A resposta à sua pergunta
A ordem, por impacto
e custo de avançar
O critério: primeiro o que já tem prova e custa pouco para ir adiante. Por último o que ainda não começou.
| # | Frente | Impacto demonstrado | Custo para avançar |
|---|
| 1 | Venda digital e portal | R$ 586 mil → R$ 2,62 mi em 5 meses, mesmo time | estrutura já paga |
| 2 | Marketing das 3 marcas | Retorno de 17,3× no Google e 5,9× no Meta | verba já aprovada |
| 3 | Eventos | R$ 36,2 mi rastreados, 19,7% acima de 2025 | já rodando |
| 4 | OCA | Esteira completa no ar, primeiro parceiro engajado | falta ligar a mídia |
| 5 | CDP | Multiplica as quatro de cima | investimento novo |
| 6 | Central de atendimento | Conversado, não dimensionado | em espera |
| 7 | Inox | Conversado, não dimensionado | em espera |
Cada linha é detalhada nos próximos slides, com a fonte do número
01 · Venda digital
O mesmo time,
quatro vezes e meia mais venda
+347%
Fevereiro contra julho
442 t
Positivado em julho, o recorde
0
Pessoas a mais no time no período
Salesforce, receita positivada da prospecção · portal.minerbz.com.br · setembro é mês em curso
01 · Venda digital
A entrada cresce.
A saída tem três pessoas
116
negócios abertos agora
R$ 5,81 milhões em negociação, divididos entre Letícia, Gabrielle e Welson. Dá 39 negócios vivos por pessoa, ao mesmo tempo.
28,5 h
até a primeira resposta
Na semana de 8 a 14 de setembro, 175 dos 323 atendimentos da Blip não receberam nenhuma resposta. Os de sexta foram respondidos na segunda.
1.130
Leads por mês só de mídia
Aço Cearense e SINOBRAS somadas. Fora site, Blip, eventos e indicação.
11,5%
Conversão em negócios
De cada 100 orçamentos, cerca de 12 viram pedido. Não é falta de demanda: é falta de tempo para trabalhar cada um.
O gargalo deixou de estar na entrada e passou para a capacidade de atender.
Aumentar a verba antes de resolver isso é comprar fila.
Salesforce (negócios abertos) · Blip, 8 a 14 de setembro · Meta Ads, mesma semana
01 · Venda digital
Quanto vale destravar
um ponto de conversão
Sem projetar nada novo: só usando a conversão, o ticket e o volume que vocês já praticam hoje.
324 t
Por ponto de conversão
Cada 1% a mais de orçamento que vira pedido move 324 toneladas no semestre.
R$ 0
O mesmo ponto, em reais
A R$ 6,1 mil por tonelada, o preço médio praticado agora.
R$ 11,2 mi
Perdido por preço desatualizado
113 das 165 perdas do período têm o mesmo motivo registrado: atualização do preço.
Três pontos de conversão, o alvo realista
Sair de 11,5% para 14,5% não exige mercado novo nem verba nova. Exige responder mais rápido, não perder o retorno
e atualizar preço antes do cliente pedir. São cerca de R$ 6 milhões por ano que hoje passam pela mesa e não fecham.
Salesforce · conversão, motivo de perda e preço por tonelada do próprio funil de vocês
01 · Venda digital · uma ideia para conversar
Se a prospecção virasse
uma área, e não uma célula
Hoje a prospecção é um time de três pessoas dentro do comercial. A conversa que propomos é tratá-la
como uma área com quatro frentes, cada uma com sua régua. A Miner segue como consultoria, do jeito que já funciona.
Frente 01Venda assistida
A mídia que já roda, entregando lead qualificado direto para a pessoa certa. É a frente que mais amadureceu.
Frente 02Prospecção externa
Obra pública e privada mapeadas antes do concorrente. É aqui que entra o radar de obras.
Frente 03E-commerce
O canal de pequeno volume, que hoje corre por fora e tem verba própria.
Frente 04Base interna
Recência, frequência e valor sobre quem já compra. 80% da receita está em 63 clientes e a recompra hoje acontece sem método.
01Entramídia, site, feira, indicação
02Qualificaporte, praça e produto
03Distribuivendedor certo, em minutos
04Orçapreço válido, sem planilha
05Acompanharetorno com data marcada
06Recompravolta pra frente 04
Proposta em aberto para discussão, não um plano fechado · dados de concentração do Salesforce
02 · Marketing
A verba aprovada
não está sendo usada
Plano de R$ 52 mil por mês. Agosto fechou em R$ 30,4 mil. A diferença não foi decisão: duas contas ficaram com saldo zero e as campanhas simplesmente pararam de entregar.
Aço Cearense B2B
Plano R$ 21 mil
SINOBRAS
Plano R$ 26 mil · saldo zerou em 28/08
Grupo Aço Cearense
Plano R$ 5 mil · LinkedIn parado
Antes de falar em aumentar verba, o ganho mais barato da reunião é gastar a que já foi aprovada:
forma de pagamento definida e recarga com data fixa.
Meta Ads e Google Ads, agosto de 2026 fechado · saldo das contas consultado em 8 de setembro
02 · Marketing
E o que é gasto
volta melhor que antes
Google
0×
Retorno sobre a mídia
R$ 8.390 investidos, 72 leads a R$ 116,53 cada. Lead mais caro, retorno quase três vezes maior.
Meta
0×
Retorno sobre a mídia
R$ 5.940 investidos, 160 leads a R$ 37,13 cada. Volume barato, alimenta o topo do funil.
R$ 471 mil
Faturado com origem na mídia em julho
R$ 24,14
Custo por lead da Aço na semana de 8 a 14/09
R$ 31,24
Custo por lead da SINOBRAS na mesma semana
Meta Ads e Google Ads cruzados com pedidos faturados no Salesforce · julho de 2026 fechado
03 · Eventos
Concrete Show:
do crachá ao pedido faturado
Pela primeira vez cada pessoa que passou no estande foi ligada a uma conta do CRM e acompanhada até a venda.
2.377
pessoas captadas no estande · 138% da meta
1.347
contatos qualificados, decisores e compradores
421
empresas reconhecidas na base do Salesforce
130
abriram orçamento · R$ 114,3 milhões cotados
63
fecharam pedido · R$ 36,2 milhões faturados
+0%
Contra a mesma janela de 2025
R$ 36,2 mi contra R$ 30,2 mi, mesmos 22 dias corridos após a feira.
R$ 56,3 mi
Ainda em negociação
102 orçamentos abertos, vivos agora, com nome e responsável.
48%
Conversão dos orçamentos do evento
Contra 11,5% no funil geral: quem passa no estande fecha muito mais.
accs-eventos.minerbz.com.br cruzado com Salesforce · janela de 25/08 a 16/09/2026
03 · Eventos
De onde veio
esse faturamento
Cada conta foi classificada pelo que ela era antes de pisar no estande. Três histórias diferentes na mesma feira.
Cliente novo
Elenorte Pré Moldados
R$ 166 mil
Nunca tinha comprado. Conheceu no estande, orçou e faturou dentro da janela. São 186 contas nessa situação, e 184 ainda estão em aberto.
Estava parado
JR Ferro e Aço
R$ 68 mil
Sem comprar há mais de 180 dias. Voltou depois da feira. Outras 75 contas nessa condição passaram pelo estande e ainda não voltaram.
Já era ativo
Udiaco Ferro e Aço
R$ 7,46 mi
Seis orçamentos, seis pedidos, todos fechados. O evento sustenta e adensa a carteira: 99% do valor vem daqui.
O que dá para fazer amanhã com essa lista
127
Empresas sem comprar há 90 dias, já separadas por vendedor
72
Com orçamento aberto agora, vergalhão em primeiro lugar
421
Clientes que passaram no estande, com o que cada um procurou
Classificação por histórico de compra anterior ao evento · São Paulo liderou com 1.215 leads captados
04 · OCA
Um canal inteiro,
montado e no ar
Da estratégia ao onboarding do primeiro parceiro, sete peças publicadas e funcionando.
🗓️Plano ago a dez
rota comercial
🖥️Duas lojas
obra e serralheria
🔐Portal OCA lab
no domínio próprio
670
Conversas de fora do Ceará recusadas
Das quais 91% nunca compraram nada depois. É a demanda que o canal existe para atender.
550
Contatos mapeados fora do Ceará
85% em estados onde ainda não existe parceiro. São Paulo e Pernambuco lideram.
R$ 0
Investidos em mídia até hoje
A conta existe desde janeiro e nunca veiculou. O canal está pronto e desligado.
Comportamento de compra do canal de pequeno volume, 21 meses · contas de anúncio consultadas em setembro
04 · OCA
E não foi
feito de escritório
O primeiro parceiro da rede, Aço Bom Preço, foi visitado, diagnosticado com 69 perguntas
e já tem proposta e onboarding próprios publicados.
R$ 54 mi
Faturados pelos parceiros mapeados
1º
Parceiro com onboarding completo
O que falta para ligar: mix inicial, tabela de preço e a mídia que já está paga e parada.
Visita ao Aço Bom Preço · setembro de 2026
Galpão A · bobinas e chapas
Pátio · fio-máquina em estoque
05 · CDP
Para onde essa
estrutura caminha
Tudo que foi mostrado até aqui roda em sistemas separados. O passo seguinte é ligá-los numa base só de decisão comercial.
já existeVenda interna
Portal, funil do Salesforce, cockpit do gestor, orçamento e crédito. É o que está rodando hoje e sustenta os slides anteriores.
a implementarRadar de obras
Obra pública e privada mapeadas na origem, com decisor, valor e janela de abordagem. Cerca de 4 mil oportunidades já identificadas na base pública.
a implementarMídia por tipo de obra
Campanha por praça e por tipo de construção, com lead caindo direto no atendimento e custo medido por orçamento gerado, não por clique.
66.694
Contatos na base, 100% sem cargo registrado
Há 1,06 contato por conta e um em cada cinco está cadastrado como "informar o nome". A venda é tratada como se houvesse um único decisor, e ninguém sabe quem ele é. É exatamente isso que uma base de clientes unificada resolve.
Salesforce, base de contatos auditada em agosto · Portal Nacional de Contratações Públicas
06 e 07 · Frentes em espera
Duas conversas
que ficaram paradas
Chegaram a ser conversadas com a Miner e não avançaram. Ficam aqui registradas, sem dimensionamento, prontas para retomar quando fizer sentido para vocês.
em esperaCentral de atendimento
O contexto existe e é conhecido: a operação recebe cerca de 1.400 atendimentos por mês pela Blip, e a primeira resposta leva 28,5 horas. Qualquer desenho começa por aí.
em esperaInox
A linha já existe separada no sistema, com tabela de preço própria. Nunca chegamos a dimensionar mercado, margem ou meta. É a frente com menos informação das sete.
Registradas para não se perderem, sem proposta associada neste momento
O que já está marcado
Outubro, novembro
e dezembro
Outubro
Já com data
01/10 · Blitz SINOBRAS entra no ar, com painel de acompanhamento pronto
15/10 · Campanha de aniversário do Grupo, regionalizada no Nordeste
Mês todo · Lista do Concrete Show trabalhada: 127 para reativar, 72 em negociação
Novembro
Depende de decisão
Forma de pagamento da mídia resolvida, para o plano rodar 100% e não 58%
Mix, tabela e mídia do OCA ligados, com o primeiro parceiro operando
Alvo de conversão: sair de 11,5% para 14,5% no funil da prospecção
Dezembro
Fechamento do ano
Balanço das quatro frentes ativas com número auditado, marca a marca
Calendário de eventos de 2027 definido com antecedência
Desenho da venda digital de 2027 discutido com a liderança comercial
A ordem proposta é esta. É a ordem certa para vocês?
Miner · Grupo Aço Cearense · 17 de setembro de 2026
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